在近期成功的招聘岗位中，Sherman与我们分享了一家制造业客户招聘销售经理的案例。和大部分岗位相比，这个销售经理的岗位乍看之下没有特别的难点，但随着深入接触并筛选了超过100位候选人后，整个寻猎过程长达三个月，Sherman意识到在客户特定的语言要求和预算限制下，这几乎是个不可能完成的任务。不出所料，由于这些限制条件，几家竞争对手相继中途放弃了。

         Sherman表示：“我的成功关键，也是我持续投入精力的地方，在于无论挑战多大，都始终坚持两个核心策略：

• 一方面，我不断用市场反馈说服客户调整他们的招聘要求；

• 另一方面，我持续辅导候选人，帮助他们在面试中展现出最佳状态。”

         最终，经过不懈的努力和策略聚焦，客户企业成功录用了一位履历看起来并不十分突出（有两年职业空窗期），但在实际接触中展现出聪明才智和巨大潜力的候选人。

         Sherman指出，中国招聘市场正经历深刻变革，而他分享的上一个案例正是当前趋势的生动缩影：填补职位的耗时远超以往，招聘方愈发希望寻找到“完美匹配”的人选，但同时招聘预算也较以往紧缩。

         面对这一“新常态”，Sherman认为适应变化是持续的功课，为此他正积极引导团队使用以下策略进行应对：

1. 聚焦高质量职位委托：不盲目追求速成交易，而是严格甄别需求的真实性与紧急性。力争在发出简历或面试后收到实质性、有建设性的反馈，这是判断职位“合格”与否的标准。

2. Offer发出≠终点： 即使有别的候选人接受了Offer，变数依然存在；即使被拒绝，也可能暗藏转机或新的机会。主动、持续的跟进是转化成功不可或缺的要素。

3. 以市场引导预期： 我们建立了系统化的机制，持续收集、整理和分析来自市场的真实反馈（涵盖薪酬动态、人才流向、技能稀缺性等信息）。凭借这些扎实的数据和洞察，我们能够更有力地说服招聘方调整期望，从而提升招聘效率和成功率。

         谈及当下市场环境，Sherman深表理解顾问们面临的巨大压力——流程延长、简历反馈率低、挫败感加剧。

         针对中国市场的特性，Sherman给出了他最为看重的三点建议：

1. 锻造韧性心态：“市场越冷，越要保持昂扬斗志和强大的心理韧性。信心是穿越低谷最宝贵的资产。”

2. 精雕细节：“候选人管理和客户跟进的每一个细微之处，都可能成为撬动成功的关键杠杆。精细化运营是当下最核心的竞争力。”

3. 行动至上：“不要坐等‘完美时机’降临。 市场永远充满变数。一旦方向明确，就要果断出击，在行动中学习调整， 迟疑观望只会错失良机。”

没有永恒的顺境

唯有不变的韧性与智慧

Resilience Outlasts the Calm.

         在充满变数与挑战的招聘市场，Sherman的经验之谈为招聘顾问们指出前进的方向，他用行动证明：当市场要求“完美匹配”，真正的猎场赢家，懂得用专业沟通弥合鸿沟，用深度辅导激发潜力，用精准策略撬动可能。将每一次挑战视为磨砺专业深度的契机，方能于逆势中持续创造价值，赢得客户与候选人的双重信任。