在职场人的暗语里，“从乙方转换到甲方”类似于“上岸”——仿佛猎头、广告人、咨询师们只有逃离服务者的身份才算修成正果。在这样的潮流中，Jindi Zhu却把甲方工牌换成了乙方名片，这位曾在互联网与制造业深耕10年的人力资源老手，在职业上升期撕掉了“甲方HR”这个标签，转身扎进猎场前线，而在成为猎头第5年后，Jindi说：“这或许是我职业生涯中做过的最正确的决定之一。
今天，当“成为甲方”成为职场正确，我们好奇：
甲方相对于乙方角色来说是否真的职业风险更小？
除了多劳多得外，猎头这份乙方职业究竟有什么吸引力？
——以下是RGF中国TMT团队高级顾问Jindi Zhu的答案。
回看转型前的十年，Jindi感谢在互联网与制造业积累的丰富的HR经验，也感怀于曾经在触摸到职业天花板时上升困难的苦恼，她将这些遇到过的困难总结为HR普遍面临的三重结构性挑战：
i. 职业方向的收缩
“即使做到HRVP级别，多数的HR容易专注在单一的业务模块上。尽管你拥有云计算业务的招聘经验，当你想转向AI领域时，你会发现需要长期的学习适应期。”无论是行业领域或是工作内容导致的垂直化分工模式，都导致HR的职业抗风险能力弱、能够选择的赛道少。
ii. 市场信息茧房
“HR掌握的人才数据主要来自日常工作中接触到的信息，评估新兴岗位的价值往往需要依赖外部提供对标信息。而当你想要主动获取更多信息，对外的交流和了解也会局限于同行业。”
iii. 晋升通道的挤压
“一个万人规模的企业可能只有1个HRVP岗位。当组织进入平稳发展期，高层岗位的空缺率可能三年不超过5%。”这种可见的天花板，促使Jindi重新评估职业发展路径。
“真正促使我下定决心的，是思想的转变。曾经的我抗拒招聘，为把控不了节奏烦恼。但在接触了不同的模块和业务后，我认识到‘不适合’和‘不喜欢’的区别，并逐渐接受然后从中学习受益。”在HR生涯进入到瓶颈期时，Jindi决定追寻更广阔的视角和更丰富多彩的职业发展机会。
“懂HR，既是优势也是桎梏。”
转型初期，Jindi遭遇了意料之外的挑战。凭借对于HR工作和行业的了解，Jindi能够精准把控客户需求，但能够站在HR的角度思考并不完全是件好事，Jindi也曾为不愿打破客户的底线而苦恼。如何平衡自身、客户和候选人三方的利益，是她始终在思考的问题。
在无数次细致的沟通后，她找到了的答案：尽管猎头是一份具备销售性质的工作，但“买卖”只是这份工作的一部分。运用自身经验给予客户帮助、在客户招聘需求模糊时给出合适的建议、抑或是提供精确应对招聘难题的解决方法，是她凭借自身优势在猎场中突破的制胜法宝。
凭借深厚的工作经验与对招聘业务的认知，Jindi为我们分享了她的一份成功案例。某细分领域外资企业在华寻找IT一号位人选时碰到了几项难点，包括但不限于需要人选在该细分领域内完成过相同项目、岗位薪资预算紧张、上任后需处理历史遗留的组织架构问题等。在同领域遍寻无果后，Jindi将视线转移至产业上下游，并重点关注候选人曾主导项目的底层逻辑，最终成功寻找到合适人选并推荐入职。
Jindi表示，与该案例相似的招聘难题不少，而解决这些难题需要的是宽阔的业务视野和对不同行业的广泛了解，这既是猎头这份工作带给她的成长，也是在工作中反哺并助力她进一步提升的宝贵经验。除此之外，在成为猎头后能够和各行业顶尖的人才沟通、了解更多优秀人才的成长路径和优秀品质，是作为HR难以接触到的。在招聘的成就感和金钱的报酬以外，这份工作带给Jindi的不止有职业生涯的进步，更有人生阅历的增长。
Jindi的转型实践揭示了现代职场的重要趋势：
1. 风险本质的趋同
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甲方HR面临组织变革带来的岗位不确定性
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猎头需要持续对抗市场波动带来的业绩压力
2. 能力内核的重叠
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优秀HR需具备猎头级的市场洞察力
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顶尖猎头需掌握HR级的组织诊断能力
3. 自驱力的终极考验
“作为猎头，在行业研究、候选人会面、客户需求分析等事项上每天花费多少时间，需要对工作内容有自主规划。猎头虽然为客户企业服务，但在工作中如何自主决策人才搜寻策略、把控招聘节奏、甚至反向影响客户招聘需求，这种自我管理强度，和需要承担的风险，实则与创业无异。”
“职业选择的本质，是找到能力与价值的最高共振点。”Jindi的五年转型路证明：当一个人深度掌握人才市场的底层逻辑时，甲乙方身份将成为流动的标签，而非固化的边界。
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