在日新月异的招聘市场中，不确定性为企业与猎头双方带来了巨大的影响：一方面，企业的人才需求变得更加谨慎与精细；另一方面，新技术、新产业的崛起又在不断重塑猎头顾问的专业边界。

        在这样的转变中，我们想提出一个问题——猎头顾问究竟该如何在变化中保持成长，并持续为客户创造价值？

        带着这个思考，本期RGF视角我们采访了RGF专业人才招聘（中国）供应链、运营与工程团队的经理Heather Zhang。

Q：您认为哪些新兴趋势正在重塑中国的招聘格局？

        “当前就业市场正处于结构性调整期。”Heather指出，传统制造业的招聘需求持续收缩，而自动化、人工智能、新材料、航空工业等高技术领域正在成为新的增长引擎。“这些领域普遍具备技术密集型特征，呈现低劳动力密度、高技能门槛的鲜明属性，使得新增岗位数量有限，但对人才的技术深度与复合能力提出更高要求。”

        “在此背景下，企业用人逻辑进一步趋向精益化与效能导向，不仅高度重视人才的即战能力与行业资源整合水平，也强调其对业务价值的快速贡献。”她补充道，“为兼顾短期成本控制与长期能力积淀，企业在严格核心岗位遴选标准的同时，愈发广泛地采用灵活用工等组织模式，以提升人力资源配置的弹性与效率。整体来看，就业市场正经历从规模增长向质量提升与效能优化的系统性转变。”

Q：您的团队是如何适应不断变化的市场的？

        面对这样的市场转变，Heather带领的团队选择深耕与专精。

        “我们团队深耕航空航天、先进制造与物流供应链行业多年，构建了由资深专家与高级工程师组成的核心人才库。凭借持续精进的人才评估能力与长期维护的信任关系，我们能够高质量、快速响应企业对关键岗位的精准招聘需求。”

        正是凭借这种长期积累的信任关系与人才洞察，他们能在企业提出关键岗位需求时迅速、高质量地响应。

        她补充说：“在此基础上，我们积极拓展服务边界，提供包括定向技术合作、深度人才Mapping、定制化人才库搭建及行业市场分析在内的多元化解决方案，以灵活、前瞻的服务模式匹配企业日益复杂的战略需求。”

Q：您认为一名招聘顾问要想有所建树，最关键的一点是什么？       

在Heather看来，猎头的专业成长，归根结底是一种思维方式的进化：“最核心的建议是培养一种植根于解决方案导向的客户业务伙伴思维，而非仅仅将自己定位为 职位填补者。”

        她进一步解释：“招聘行业的卓越之处，不在于表面上让候选人与职位描述匹配，而在于让人才解决方案与客户的核心业务需求深度契合。顾问首先应当深入挖掘客户招聘需求背后的逻辑：这次招聘旨在解决哪些具体的运营痛点、实现哪些战略目标，或是填补团队的哪些缺口？例如，客户是想招人为新市场扩张开路、优化不合理的工作流程，还是弥补某个关键项目中的技能短板？通过解读这些 “原因”，顾问可以跳出对工作经验、技术技能等基础要求的刻板遵循，甚至在直接招聘并非最高效选择时，提出替代方案 —— 比如项目制合作或现有团队技能提升。此外，要主动将价值范围拓展到人才安置之外。这可以包括提供行业人才地图报告、分享市场薪酬趋势洞察，或是为员工入职及留任策略提供指导。通过成为理解客户业务生态的可信赖顾问，顾问不仅能完成单个招聘任务，更能建立长期合作关系，在竞争中脱颖而出，并最终在行业中实现可持续的卓越表现。”

以专业为桥，连接人才与未来

Unleash Your Potential with RGF

        Heather的故事，不仅展现了一位顶级顾问的职业信条，也映射出整个行业的进化方向——在充满变数的时代，招聘的价值不止于“撮合”，更在于“赋能”。

        她与团队正以专业与远见，搭建起人才与企业之间的桥梁，也让“猎头”这一职业，焕发出新的可能。