RGF专业人才招聘（中国）推出全新系列《拿offer的人》——无论大家对市场的期望是积极还是悲观，我们只用实际案例说话，与大家分享当下最真实的offer实录。

 

第二期，我们邀请到了北京办公室的高级顾问 Li Yuchen和上海办公室工业组的管理顾问John Wang与大家分享两则offer案例：

 

案例01. 

从“舒适区”到“新领域”，化“挑战”为“机遇”

撰文 | Li Yuchen 高级顾问 / 北京办公室

 

在高新技术领域，一个不留神，出局就在眼前。

这一次想分享的案例是很多高新技术人员面临的“囧境”：候选人的学历与技术都相当过硬，本硕博连读毕业之后就进入了一家大型国有机构，在这样的单位里面工作，“稳定”本是最吸引人的优势，可是他一直以来都想寻找出除了稳定以外，更吸引他的存在。

对于技术类人员来说，如何跟上科技的步伐，持续地发挥自身价值，是其职业生涯发展中必须予以重视的。疫情期也算是一次对自己职业生涯的思考期，当身边许多人都劝说：“何必走出这一个舒适区，一个熟悉的环境不是让你更得心应手吗？”时，他不想因这所谓的“得心应手”，而将自己置入“停止前进”的窘境。

作为招聘顾问，我们会具体分析候选人背景和特点，并推荐给合适的岗位。对于这位候选人，我们敲定一家高新技术企业，他们尤为看中硬性技术实力与软性学习能力，因为技术人员不再只是一种“工具人”的身份，更多地会中他对于自身发展的“野心”与“自信”，这样才能给企业带来增长的源动力。与此同时，我在沟通中也了解到该候选人对于前沿趋势有着浓厚的兴趣，在私下的时间里也会自主学习新的技术知识，不甘于受限于传统行业，也非常愿意去尝试新的岗位、新的领域。

疫情非但没有让招聘流程拖沓，反而让HR人员更加利落地安排线上面试。在一来二去的沟通之间，我发现该候选人与客户企业真可谓是一拍即合，无论是背景还是技术，都十分匹配。当来到了最后的“谈薪”阶段，我了解到到候选人现阶段对于薪资的接受范围比较灵活，在探明其可接受的上限与下限后，再与企业HR去沟通可实现的薪资范围。

通常，由于企业的招聘预算受限、市场行情不一等，这个过程不是一锤定音的，需要持续管理双方对彼此的意向度，有理有据地去阐明自身的诉求，继而明确“共识”——即候选人在拿到心仪价位之后，是否能及时作出offer选择——因为，招聘流程中的不确定性，并不是指向候选人的“单向箭头”，对于企业而言也存在时间成本的损失。

因此，招聘顾问的角色，绝不仅仅只是一个“传话筒”，既要明白双方诉求，又能解析各自痛点，这次也是招聘顾问的价值所在。最终，通过薪酬谈判，成功地帮助候选人拿到了心仪的30%涨幅新offer。

 

案例02. 

有备而来+主动出击，打破“行情不好”的迷局

撰文 | John Wang 管理顾问 / 上海办公室

 

说到受疫情影响，工业企业短期内经济活动受限，大多企业都暂缓了某些岗位的招聘；然而，随着疫情的控制、以及社会活动的恢复，企业生产和运输也开始逐渐回温，许多企业也都重新开放此前暂停的岗位。

本次案例的企业客户是一家500强国际化工集团公司，该公司在疫情爆发后为了加强全球布局下的风险管控，很多之前招聘的职位都有延缓甚至是取消。但是对于一些核心业务的岗位，还是需要积极地开发和维护，例如商务经理岗，客户企业对于这一岗位依然开放招聘。

面对疫情的蔓延，任何一个企业内部恢复的灵敏性都各异，内部流程变长是意料之中。因此，作为招聘顾问的我，在推荐候选人也更加的谨慎，对于企业HR，我需要高频的沟通以实时地去了解内部政策以及取向的变化；同时，积极地去跟进流程的推进，以展现我们对职位的重视与投入。

对于商务开发的工作，第一个需要评估的维度是：候选人对于行业的熟悉度、竞品分析和客户背景了解——这决定了他能否有资格成为备选人之一；第二个会评估的维度就是：候选人是否能够保持积极的态度与行动响应招聘要求。当企业的招聘受影响的同时，候选人对于求职的信心也在不断地降低，招聘顾问需要“正面管理”候选人的意向与兴趣度——是否能乐观积极地去面对整个招聘流程中的不确定性——对于企业HR而言，也是极其重要的筛选因素；最后，十分锦上添花的一点是：该候选人能够站在客户企业的角度去分析当下疫情所带来的潜在影响，并给出自身的解决方案——候选人的有备而来证明了自己具备了商务开发工作非常关键的两个要素：敏锐的嗅觉与灵活的应对——更重要的是，成为了HR敲定offer最后的推力。

在整个招聘流程中，我与候选人进行了比较细致的分析，准确地去匹配候选人对于自身职业发展的期待——尤其是在疫情爆发后，大多数是候选人对于市场信息的获得还是比较被动，恰恰招聘顾问能够在这个时候与候选人分享整个行业的招聘形势，并给出了“应采取主动出击”的方案，因此后续推进也都比较顺利。最终，在疫情防控期间，仍然拿到了超出市场薪酬涨幅平均线的商务经理offer。

 

-写在最后-

 

特殊时期，候选人的求职信心大可不必太悲观。当外部环境比较封闭的时候，能够从正确的人身上得到一些前沿的信息将会非常有帮助的，希望大家对于自己职业发展路径的调整也好、改变也好，都要多去了解、多去合作，机遇很有可能就在你下一次“主动出击”和“有备而来”中产生。

很多时候，在谈薪这一块大家容易产生分歧，候选人对于招聘预算理解不到位；招聘人员呢，又会认为候选人太看重钱。所以，要信任招聘顾问所带来的帮助，无论是招聘前期到后期都能发挥关键的作用，助力企业与求职者实现共赢。

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