实录 | 隔离期到手40%涨幅的offer？20天迈进年收入百万之列？

大家都说企业在裁员降薪，候选人在谨慎观望，疫情期还能拿到了升职、加薪两不误的好offer吗？

当然可以

RGF专业人才招聘（中国）推出全新系列《拿offer的人》——无论大家对市场的期望是积极还是悲观，我们只用实际案例说话，与大家分享当下最真实的offer实录。

请参看来自上海办公室TMT行业的高级经理Kathy Chen和北京办公室的团队负责人Shearer Liu带来的两则offer案例：

案例01.

隔离期涨幅40%新offer,中年饽饽还香吗？

撰文 | Kathy Chen 高级经理 / 上海办公室

跳槽虽是短期行为，但是它具有长期效应。“中年”两个字可能一下就刺痛了很多人，到了上有老下有小的年纪，每个决定都影响着几口人的生活。因此，没有一个好的职业规划，很有可能一不小心就熬到了“对不起，年纪太大我们不考虑”的尴尬时期。

疫情突发，在其他行业、或企业暂停招聘的时候，我们其实并没有太大的恐慌，因为我们向来贯彻“鸡蛋不要放在一个篮子里”的理论。除了外资企业，规模大和抗风险能力强的客户以外，我们也合作一些经过筛选评估、资金与业务发展都十分稳健的明星项目——在疫情爆发后，他们逆势上扬的“数据”也很好地证明了这一点。

这次完成的岗位是国内互联网巨头的核心管理岗——客户一直比较“挑剔”，本以为受疫情影响可能会暂停或放缓招聘脚步，但在春节休假期间，即便是隔着时差，招聘工作也在火热地进行着。

对于技术管理岗位而言，技术能力扎实有影响力是最基本的，但同时，管理能力以及业内口碑也是非常重要的一环，必须经得起内外部的“推敲”。

通常，对于技术在手的候选人而言，获得高薪职位并没有那么难，但是找到一个适合自己的，有成长空间且不会因为步子迈的太大而一下折戟的，并不容易——这也是为什么5年、10年后，同一起跑线的候选人，差距却越拉越大的原因。

对于今天谈到的这位“中年香饽饽”，起初并不被特别看好——犹豫谨慎、总想着不急不缓，货比三家，看着也很难搞定。但是在如今互联网迅猛发展的背景下，战线拉过长只会让彼此变得非常被动，因此，在好的岗位转瞬即逝之前，必须在这个环境里快速适应快速抉择。

所以在这个过程中，作为中青年老猎的我，帮了候选人三个“小忙”：

① 为他和圈内有成功经验的高管牵线，进行“取经”，兼听则明（因职业发展因人而异，所以取经对象最好控制在三人以内）；

② 重新分析最初看机会的动机。“想解决什么问题”对我们来说，一直都是最重要的，当核心诉求确定后，找到里面的西瓜，抓大放小；

③ 建立候选人与业务线的紧密联系。帮候选人找到了目前可能存有疑惑的点，并迅速安排候选人跟业务的二次沟通，针对问题逐个解决——只有把业务聊透彻、聊愉快了以后，谈“薪”，才会谈得比较慷慨。

因此，40%的涨薪其实并不难，但不是每个人在每个阶段都适用——特别是对于互联网行业的候选人，一定要结合岗位的合适程度、个人的成长空间&稳定性等等因素，再加上跳槽时间成本，综合分析后才能找到当前最佳的跳槽机会。

所以，人到中年遭遇的并不一定是危机，长期对职业规划的梳理，让你收获成为“香饽饽”的转机。

案例02.

如何抓住疫情带来的时间差，

20天迈进年收入百万之列？

撰文 | Shearer Liu 团队负责人 / 北京办公室

首先，这个岗位为机器学习工程师，客户企业是一家欧洲顶级AI超高计算应用解决方案的独角兽公司，简称C公司。相对于很多企业在疫情肆虐期间缩编或冻结招聘计划，C公司的反应比起一般的企业而言更为灵敏：他们仅在疫情初期短暂“冷静”，然而在嗅到暗藏的机会后，招聘便按下了“快速”键——在整个2月战役中，发出了6个offer，面试流程由原来的“线下”统一改为“线上”模式，时间周期加快了50%。

沟通中了解到，C公司对于候选人的要求并未受疫情影响，他们积极地调整招聘方式，加速了流程的推进；然而，大多数候选人受疫情影响而变得有些“人心惶惶”，求职信心比较薄弱，反而减缓了原定的求职步调——招聘行为在加速，求职行为却在减速，时间差由此产生。

在这短短半个月内，脱颖而出的哪一位候选人是如何被选中的呢？

很简单，就是利用时间差。

橡树资本创始人霍华德•马克思前日接受采访时谈论到：“买入看好的东西，不可能有完全恰如其分的时机……在其他人都不愿买进的时候，随之而来的就是买进的最佳时期……价格往往最为低廉。”——企业对于人才的投资，人才对于企业的选择，亦是如此。

在整个过程中，我在面试之前对候选人进行了精细化的面试辅导，以帮助候选人了解“岗位关键点”，可以有的放矢地进行相应的准备、提前了解注意事项。更重要的是，在面试之前，为了帮助候选人更深入地展现自己，我运用FAB法则（即属性Feature、作用Advantage和益处Benefit分析）向客户进行“二次介绍”——站在企业的角度360度全方位评估人选的资质能力及意向度：

首先，候选人虽行业中具备多年深耕，但并未因级别的高升而丧失对基层业务的熟练——此项符合客户对于“技术能力”的要求；

其次，候选人外语能力不算突出，但沟通的逻辑性与思维的清晰性十分优异——此项符合客户对于“软实力”的要求；

再次，候选人属于“即插即用”型，业务风格较“泼辣”，能够快速为公司实现产出——此项戳中了客户的“隐性痛点”；

最后，候选人在整个流程中保持快速响应，不拖沓、不纠结——收获招聘人员心理上的“好感”。

最终，在疫情带给全行业阵痛的2月，该候选人在我辅导下，抓住了时间差，以110万年收入、30%的薪酬涨幅拿下了这个offer，圆满且顺利结束此次跳槽之旅。

-写在最后-

总之，在很多与候选人沟通中我们观察到的一个趋势是：在很多候选人因悬而不决错失了好机会的同时，那些拿得起、放得下、能迅速适应企业的需求的小部分人，笑到了最后。所以，把自己的职业发展当做长线投资吧，抢好时间差，迅速买入。

若您想对于此话题进行更进一步探讨，或者您有任何求职及招聘需求，欢迎通过邮箱:

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