你永远想不到一个好的人脉会在某一天给你带来什么好机会。

 

提到“搞关系”，有人鄙夷，有人羡慕。然而，朋友间的帮助，亲戚间的扶持，师门间的提携——无论被动还是主动，任何一个人都必然处在一个关系网，因此，没有人可以绝对的说自己从未得到过“关系”的便利。在今天，社会发展也改善了人类对社交的态度和方法。在职场中，建立人脉关系网成为了一种硬核实力，俗称“织网”(Networking)。

 

随着疫情爆发到后期防控所形成的超长战线，企业的营业活动受限的同时，复工后职场人更重视通过织网组建人脉圈，以确保自己能与机会保持紧密的联系。因此，本期我们将与大家分享，如何有效、有利地开展织网活动。

 

01．织网的内核到底是什么？

 

提到织网，很多人可能都会说：我不需要通过别人的关系得到什么，凭自己的本事吃饭足够了。这句话中涉及到了两个对于织网认知非常常见的错误：

 

错误1：织网就是靠别人。

 

天下无白吃的午餐。即便是在正常的人际交往中强调的都是“你来我往”的对等价值，而非单方面的付出或接受，因为，织网的本质在于“通过建立关系网去实现价值的交换”。

 

一般来说，承载“价值交换”的媒介，可以是信息，也可以兴趣，还可以是技术、背景、观念、共情、共识等。总而言之，无论什么形式，关键在于以“地位对等”的状态进行互动而实现价值交换，而不是单方面摆出“低姿态”去索取。

 

错误2：工作，靠自己的本事吃饭就够了

 

在职业发展中永远不存在所谓的“足够”，能让你足够吃饭的本事永远是“不足够”的。特别是对于人这一种社会性动物，是需要在协同合作中才能实现更高的目标。

 

外部的变化难以预测，谁也不是诸葛亮。明天会发生什么？管理者会做出怎样的决策？——职场人犹如在“走钢索”，没有人可预料接下来会遭遇什么样的变故，然而，织网就是不断地为自己探前路，留后路——即能在稳定期不让你落下脚步，又能在动荡期助你走出生路。

 

道理大家都懂，无外乎就是多去认识人，多去结交朋友，但是带着企图心去做，似乎有些过于虚伪？

 

02．如何“不虚伪”地开展织网活动？

 

太多人调掉入这样的陷阱，认为自己本身不是一个外向的人，而强迫自己在一个社交场合中发言就是虚伪——这样的认知简直大错特错，进行织网的基石是在共同益处之上，是发自内心的认可后才能真诚的进行，而不是带着反感与排斥的自我强迫。

 

早在几年前的哈佛大学开展的一次让现代职场人“学会爱上织网”( Learn to Love Networking* ) 的调查研究，得出了以下四种方式：

 

第一，改变自己对于织网的思维认知，中性客观地看待织网活动。按照心理学上的分类，面对一个问题时，会有两种派别的处理方式，一种叫促进定向派 (Promotion Focus)，另一种叫预防定向(Prevention Focus)。前者对社交活动的看法较积极，通常以好奇和开放的态度去面对；后者对社交的看法比较消极，认为这是一件“可以，但没必要”的事情，会以不真诚的态度看待别人。对于后者而言，大可不必去强行变成一个所谓外向的人引领话题，你只需要集中在活动带给你的积极影响上，即便只是“倾听”，也能够学到新知识、了解哪些技能可以帮助自己更好地完成工作。

 

第二，花时间与精力和想要建立关系的人找到共同的利害关系。强有力并有价值的关系是建立在互惠互利的基础上的，这恰好呼应了织网的本质。当我们追求一个恋爱对象，会积极地展示自己的优势，并寻找与对方的共同之处，好引起呼应，换在职场织网上来说也是同理。为什么你会认为自己看到的TA，与别人眼中的不一样？因为你了解了TA背后的故事，能极大地激起你的理解和认同，这样的认同感能够让你“说服”自己的大脑，社交是建立在真诚上的。

 

第三，发掘自身的价值，问你能给别人带来什么。倘若你无法找到共同的利害关系，那么就需要寻找一下自己身上具备怎样对别人有价值的东西。往往就是那些自认为不具备影响力、没什么可以给予的人，会在社交中表现得疏离和抗拒。然而，对自己的价值，大家都知之甚少——我们更容易联想到具体的、短期的价值，例如钱、社会关系、技术、信息等，但往往忽略了那些“不明显”的价值，例如表达感激与认可、帮助他人传播好名声等。感情越真挚，对于接受者的价值就越大，因此，积极找到你能给别人带来的帮助，可让织网的资本变得更丰厚。

 

第四步，让崇高的目标去减轻功利性的“负罪感”。为什么很多织网人止步于第一步，就是负罪感作祟。织网的价值是超出当下的（Beyond the Present）——若想通过织网活动直接解决自己工作上的问题确实显得功利，因此，我们都需要想一下具体事物背后的意义，往更高的目标前进。例如“希望得到升职加薪”的背后可以是想要实现自我价值、回报社会、也可以是对于家庭责任的承担等。

 

03. 谁可以是你的织网对象?

 

建立起关系网首先需要从你某一个“共性”开始，以下为几大主要织网对象：

 

①    校友

母校能触动情感联系的同时，还能成为信任背书，因为存在一个认同链是：“对自我的认同——>对母校的认同——>到对校友的认同”。因此建议提前向学院或者学校职业发展中心索取参加的校友清单，熟悉与会校友的背景和公司的业务，准备一些谈话点。

 

② 行业相关从业人员

大家对于这一类人的接受程度也会比较高，因此在工作中很多对外的沟通接触，需要了解市场动态，所以同行会愿意跟你建立起联系，但是对于联系的深度必然有所戒备。

 

③ 兴趣相投者

兴趣相投者一般结识在圈外，更多地为“个人生活”中的标签，会更容易让彼此坦诚相待，可以在创造共同回忆之后再慢慢拓宽彼此谈话的领域，此时会更具自发性，但是一般进入壁垒会比较高。

 

④ 招聘顾问

很多人都容易忽略顾问身上所具备的信息交汇能力，因为他们与候选人之间是不存在利益关系的，因此他们可以非常纯粹地作为一个信息枢纽站去给到候选人帮助，此时的互动一定是互惠互利的。所以，需要与一两个行业深耕的顾问保持长期联系，以此去获得更多的职业发展机会。

 

总而言之，职场如战场，我们大可不必抗拒任何织网人抛出的橄榄枝，也无须拒绝成为织网人，在危机四伏的今天，为自己去争取到更多机会，一点都不可耻——因为谁也想不到，你的下一个职业发展的“惊喜”将会从谁手里送出。