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RGF专业人才招聘(中国)推出全新系列《拿offer的人》——无论大家对市场的期望是积极还是悲观,我们只用实际案例说话,与大家分享当下最真实的offer实录。

第三期,我们邀请到了上海办公室的高级顾问Janice Xi和北京办公室的顾问Hedy Guo与大家分享两则升职offer的案例:

 

案例01.

从“资深员工”到“新任经理”

升职一小步,发展一大步

撰文 | Janice Xi 高级顾问 / 上海办公室

 

对于很多工作经验在3年左右的朋友们说,从员工到经理的晋升看起来是很小一步,但实际上却是发展的一大步。然而完成这一步并不是只有内部晋升这一单一路径,也还存在一种从外部触发的另辟蹊径

 

 

客户企业是一家小而美的外资金融公司,对于法务合规岗,客户希望候选人既要有搭建体系的能力,又能够有具体法务合规的实操经验。而我们的候选人,是一个拥有不到三年的工作经验,但是期望实现跨越的典型资深员工,在对他进行职业经历疏导的时候,我发现候选人虽没有01法务&合规的体系搭建经历,但是却以主要参与者的身份执行过这样的搭建工作,从实操角度而言,他是能够满足客户的能力要求的——但是,这是远远不够的。

 

 

> 在满足能力要求之外,企业还想要什么呢?

 

企业选定人才不仅只是为了实现当下的诉求,更多地是要预想到他是否能满足企业未来发展的需要——这与候选人的考量一样:选择一份职业不是只为了满足当下,而是要对长期的职业发展有益。

 

> 招聘顾问是如何促成双方呢?

 

首先,招聘顾问要提前了解客户企业下阶段的发展诉求,以长期契合为出发点,为企业甄别人才;

接着,与候选人沟通企业的未来发展目标,去帮助他做预演”——若未来在该平台发展,将会面临怎样的环境考验和发展机会、将如何发挥自身潜力;

同时,向客户表述候选人在未涉及领域所展现的学习适应应用能力,帮助其获得加分;

最后,通过灵活的薪酬协商,敲定offer

 

对于这样的一个时期,无论业务大小,企业多多少少都受到了影响,但是我认为这却是对于那些具备经理能力却迟迟没晋升的资深员工的一次好机会。

 

对于平级竞争的候选人而言,可能企业公司没有办法给出超出市场平均水平的薪资条件,但是,对于越级竞争的候选人而言,企业所给出的薪资还是比较理想的——但是前提是在他们对于候选人的能力比较满意的情况下。

 

通常而言,我们鼓励候选人能够重视自己职业稳定性,但是对于一个良性的职业发展规划而言,阶段性职级的上升更有说服力。在后期沟通中候选人也能以比较开放的心态去沟通,对职位进行综合考量,而非只关注某单一因素。最终,这位入行三年的老新人实现了职业发展中第一次从员工到经理的跨越

 

案例02.

从运营总监到VP  

如何实现这次“质”的跨越?

撰文 | Hedy Guo 顾问 / 北京办公室

 

对于高级管理层级别的求职或招聘,到底会是什么样的路数呢?很显然,JD中得到的信息是非常局限的。前中期,都需要非常细致地分析企业的诉求点候选人亮点。接下来我们以一家做跨境直播导购的平台运营VP为例,与大家分享其中奥妙。

 

> 针对VP岗位,企业会从哪些维度的考量候选人资质呢?

 

首先,务实性。当企业战略目标落地到每一天、每个人上,这样的日常管理绝对是一个庞大的工作量,而且都需要非常细致,所以强调候选人必须具备务实性。其次,商业性VP对公司的经营也有计划权、建议权、否决权、调度权,所以需要有一个长于商业计划的头脑。同时,管理性。毫无疑问VP需要建立运营管理政策、制定工作流程……当涉及到多方利益相关者,对资源与关系的调配与运用则十分重要。最后,创新性。身处在互联网行业,VP是否可结合日新月异的技术革新给运营革新呢?

 

 > 候选人应具备怎样的特质,才能获得青睐?

 

与候选人沟通几大考察维度后,帮助她从各个维度去梳理曾取得的成绩,并展现极高的意向度,尽快安排面试。而后,在面试官要求候选人给出一些业务方案时,候选人会即刻沟通自己的想法框架,并在约定时间之前提交丰富后的方案,让面试官看到了她所具备的高效率强执行

 

疫情爆发期间,这类核心岗位的招聘反而提上了紧急重要的日程。由于几大面试官都在身在国外,但是候选人却能主动积极地配合面试官时间,克服时差,面试后期甚至非常主动地要求与客户企业进行频繁沟通,与客户企业尽可能地多分享有益的信息,展现了主人公意识。

 

因为候选人本身业务敏感度非常强,天生的结果导向派,所以在特殊时期也非常乐于去接受当下的挑战,面对外部不断变化的趋势,她给出的方案不仅整合了以往优秀的实践经验,同时,她还着眼于未来的趋势,因地制宜地制定运营策略,让客户看到她对于运营管理的进步性思考

 

在整个过程中,无论对企业还是候选人,我都履行好作为招聘顾问专业的职责:不流于形式,扎根于实际。要让客户了解到候选人CV之外的信息,通过背景调查去多视角分享候选人取得的成绩;同时,我也会让候选人及时地沟通自身的疑虑,以帮助她与企业客户建立更多联系的方式,去增加二者的互动,从而在中前期培养他们对彼此的好感。最终,我们帮助候选人完成了从运营总监到VP的转型。

 

-写在最后-

 

很多候选人在offer选择中很容易陷入升职加薪无法抉择的两难之地。然而加薪不一定升职,但升职一般都会加薪。升职,意味着工作职务的上升,工作内容的变化,是对自己更大的挑战;加薪带来是即刻的、现实的利好。因此,我们建议候选人要明白当下的首要目标是什么,再做选择。

 

若您想对于此话题进行更进一步探讨,或者您有任何求职及招聘需求,欢迎通过邮箱

janice.xi@rgf-professional.com.cn

hedy.huo@rgf-professional.com.cn 

与二位保持联系,RGF专业人才招聘(中国)的顾问随时准备好为您提供优质的招聘服务。

Posted On 2020-04-02