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实录 | 非常时期的升职记

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Posted On 2020-04-02

RGF专业人才招聘(中国)推出全新系列《拿offer的人》——无论大家对市场的期望是积极还是悲观,我们只用实际案例说话,与大家分享当下最真实的offer实录。

第三期,我们邀请到了上海办公室的高级顾问Janice Xi和北京办公室的顾问Hedy Guo与大家分享两则升职offer的案例:

 

案例01.

从“资深员工”到“新任经理”

升职一小步,发展一大步

撰文 | Janice Xi 高级顾问 / 上海办公室

 

对于很多工作经验在3年左右的朋友们说,从员工到经理的晋升看起来是很小一步,但实际上却是发展的一大步。然而完成这一步并不是只有内部晋升这一单一路径,也还存在一种从外部触发的“另辟蹊径”。

 

 

客户企业是一家小而美的外资金融公司,对于法务合规岗,客户希望候选人既要有搭建体系的能力,又能够有具体法务合规的实操经验。而我们的候选人,是一个拥有不到三年的工作经验,但是期望实现跨越的典型“资深员工”,在对他进行职业经历疏导的时候,我发现候选人虽没有“从0到1法务&合规的体系搭建经历”,但是却以“主要参与者”的身份执行过这样的搭建工作,从实操角度而言,他是能够满足客户的能力要求的——但是,这是远远不够的。

 

 

> 在满足能力要求之外,企业还想要什么呢?

 

企业选定人才不仅只是为了实现当下的诉求,更多地是要预想到他是否能满足企业未来发展的需要——这与候选人的考量一样:选择一份职业不是只为了满足当下,而是要对长期的职业发展有益。

 

> 招聘顾问是如何“促成”双方呢?

 

首先,招聘顾问要提前了解客户企业下阶段的发展诉求,以“长期契合”为出发点,为企业甄别人才;

接着,与候选人沟通企业的未来发展目标,去帮助他做“预演”——若未来在该平台发展,将会面临怎样的环境考验和发展机会、将如何发挥自身潜力;

同时,向客户表述候选人在未涉及领域所展现的“学习”、“适应”和“应用”能力,帮助其获得加分;

最后,通过灵活的薪酬协商,敲定offer。

 

对于这样的一个时期,无论业务大小,企业多多少少都受到了影响,但是我认为这却是对于那些具备经理能力却迟迟没晋升的“资深员工”的一次好机会。

 

对于“平级竞争”的候选人而言,可能企业公司没有办法给出超出市场平均水平的薪资条件,但是,对于“越级竞争”的候选人而言,企业所给出的薪资还是比较理想的——但是前提是在他们对于候选人的能力比较满意的情况下。

 

通常而言,我们鼓励候选人能够重视自己职业稳定性,但是对于一个良性的职业发展规划而言,阶段性职级的上升更有说服力。在后期沟通中候选人也能以比较开放的心态去沟通,对职位进行综合考量,而非只关注某单一因素。最终,这位入行三年的“老新人”实现了职业发展中第一次从员工到经理的跨越。

 

案例02.

从运营总监到VP  

如何实现这次“质”的跨越?

撰文 | Hedy Guo 顾问 / 北京办公室

 

对于高级管理层级别的求职或招聘,到底会是什么样的路数呢?很显然,从JD中得到的信息是非常局限的。前中期,都需要非常细致地分析企业的诉求点与候选人亮点。接下来我们以一家做跨境直播导购的平台运营VP为例,与大家分享其中奥妙。

 

> 针对VP岗位,企业会从哪些维度的考量候选人资质呢?

 

首先,务实性。当企业战略目标落地到每一天、每个人上,这样的日常管理绝对是一个庞大的工作量,而且都需要非常细致,所以强调候选人必须具备务实性。其次,商业性。VP对公司的经营也有计划权、建议权、否决权、调度权,所以需要有一个长于“商业计划”的头脑。同时,管理性。毫无疑问VP需要建立运营管理政策、制定工作流程……当涉及到多方利益相关者,对资源与关系的调配与运用则十分重要。最后,创新性。身处在互联网行业,VP是否可结合日新月异的技术革新给运营革新呢?

 

 > 候选人应具备怎样的特质,才能获得青睐?

 

与候选人沟通几大考察维度后,帮助她从各个维度去梳理曾取得的成绩,并展现极高的意向度,尽快安排面试。而后,在面试官要求候选人给出一些业务方案时,候选人会即刻沟通自己的想法框架,并在约定时间之前提交丰富后的方案,让面试官看到了她所具备的高效率与强执行。

 

疫情爆发期间,这类核心岗位的招聘反而提上了紧急重要的日程。由于几大面试官都在身在国外,但是候选人却能主动积极地配合面试官时间,克服时差,面试后期甚至非常主动地要求与客户企业进行频繁沟通,与客户企业尽可能地多分享有益的信息,展现了“主人公”意识。

 

因为候选人本身业务敏感度非常强,天生的“结果导向派”,所以在特殊时期也非常乐于去接受当下的挑战,面对外部不断变化的趋势,她给出的方案不仅整合了以往优秀的实践经验,同时,她还着眼于未来的趋势,因地制宜地制定运营策略,让客户看到她对于运营管理的进步性思考。

 

在整个过程中,无论对企业还是候选人,我都履行好作为招聘顾问专业的职责:不流于形式,扎根于实际。要让客户了解到候选人CV之外的信息,通过背景调查去多视角分享候选人取得的成绩;同时,我也会让候选人及时地沟通自身的疑虑,以帮助她与企业客户建立更多联系的方式,去增加二者的互动,从而在中前期培养他们对彼此的“好感”。最终,我们帮助候选人完成了从运营总监到VP的转型。

 

-写在最后-

 

很多候选人在offer选择中很容易陷入“升职”与“加薪”无法抉择的两难之地。然而加薪不一定升职,但升职一般都会加薪。升职,意味着工作职务的上升,工作内容的变化,是对自己更大的挑战;加薪带来是即刻的、现实的利好。因此,我们建议候选人要明白当下的首要目标是什么,再做选择。

 

若您想对于此话题进行更进一步探讨,或者您有任何求职及招聘需求,欢迎通过邮箱: 

janice.xi@rgf-professional.com.cn

hedy.huo@rgf-professional.com.cn 

与二位保持联系,RGF专业人才招聘(中国)的顾问随时准备好为您提供优质的招聘服务。

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