RGF专业人才招聘（中国）推出全新系列《拿offer的人》——无论大家对市场的期望是积极还是悲观，我们只用实际案例说话，与大家分享当下最真实的offer实录。

第三期，我们邀请到了上海办公室的高级顾问Janice Xi和北京办公室的顾问Hedy Guo与大家分享两则升职offer的案例：

案例01.

从“资深员工”到“新任经理”

升职一小步，发展一大步

撰文 | Janice Xi 高级顾问 / 上海办公室

对于很多工作经验在3年左右的朋友们说，从员工到经理的晋升看起来是很小一步，但实际上却是发展的一大步。然而完成这一步并不是只有内部晋升这一单一路径，也还存在一种从外部触发的“另辟蹊径”。

客户企业是一家小而美的外资金融公司，对于法务合规岗，客户希望候选人既要有搭建体系的能力，又能够有具体法务合规的实操经验。而我们的候选人，是一个拥有不到三年的工作经验，但是期望实现跨越的典型“资深员工”，在对他进行职业经历疏导的时候，我发现候选人虽没有“从0到1法务&合规的体系搭建经历”，但是却以“主要参与者”的身份执行过这样的搭建工作，从实操角度而言，他是能够满足客户的能力要求的——但是，这是远远不够的。

> 在满足能力要求之外，企业还想要什么呢？

企业选定人才不仅只是为了实现当下的诉求，更多地是要预想到他是否能满足企业未来发展的需要——这与候选人的考量一样：选择一份职业不是只为了满足当下，而是要对长期的职业发展有益。

> 招聘顾问是如何“促成”双方呢？

首先，招聘顾问要提前了解客户企业下阶段的发展诉求，以“长期契合”为出发点，为企业甄别人才；

接着，与候选人沟通企业的未来发展目标，去帮助他做“预演”——若未来在该平台发展，将会面临怎样的环境考验和发展机会、将如何发挥自身潜力；

同时，向客户表述候选人在未涉及领域所展现的“学习”、“适应”和“应用”能力，帮助其获得加分；

最后，通过灵活的薪酬协商，敲定offer。

对于这样的一个时期，无论业务大小，企业多多少少都受到了影响，但是我认为这却是对于那些具备经理能力却迟迟没晋升的“资深员工”的一次好机会。

对于“平级竞争”的候选人而言，可能企业公司没有办法给出超出市场平均水平的薪资条件，但是，对于“越级竞争”的候选人而言，企业所给出的薪资还是比较理想的——但是前提是在他们对于候选人的能力比较满意的情况下。

通常而言，我们鼓励候选人能够重视自己职业稳定性，但是对于一个良性的职业发展规划而言，阶段性职级的上升更有说服力。在后期沟通中候选人也能以比较开放的心态去沟通，对职位进行综合考量，而非只关注某单一因素。最终，这位入行三年的“老新人”实现了职业发展中第一次从员工到经理的跨越。

案例02.

从运营总监到VP  

如何实现这次“质”的跨越？

撰文 | Hedy Guo 顾问 / 北京办公室

对于高级管理层级别的求职或招聘，到底会是什么样的路数呢？很显然，从JD中得到的信息是非常局限的。前中期，都需要非常细致地分析企业的诉求点与候选人亮点。接下来我们以一家做跨境直播导购的平台运营VP为例，与大家分享其中奥妙。

> 针对VP岗位，企业会从哪些维度的考量候选人资质呢？

首先，务实性。当企业战略目标落地到每一天、每个人上，这样的日常管理绝对是一个庞大的工作量，而且都需要非常细致，所以强调候选人必须具备务实性。其次，商业性。VP对公司的经营也有计划权、建议权、否决权、调度权，所以需要有一个长于“商业计划”的头脑。同时，管理性。毫无疑问VP需要建立运营管理政策、制定工作流程……当涉及到多方利益相关者，对资源与关系的调配与运用则十分重要。最后，创新性。身处在互联网行业，VP是否可结合日新月异的技术革新给运营革新呢？

 > 候选人应具备怎样的特质，才能获得青睐？

与候选人沟通几大考察维度后，帮助她从各个维度去梳理曾取得的成绩，并展现极高的意向度，尽快安排面试。而后，在面试官要求候选人给出一些业务方案时，候选人会即刻沟通自己的想法框架，并在约定时间之前提交丰富后的方案，让面试官看到了她所具备的高效率与强执行。

疫情爆发期间，这类核心岗位的招聘反而提上了紧急重要的日程。由于几大面试官都在身在国外，但是候选人却能主动积极地配合面试官时间，克服时差，面试后期甚至非常主动地要求与客户企业进行频繁沟通，与客户企业尽可能地多分享有益的信息，展现了“主人公”意识。

因为候选人本身业务敏感度非常强，天生的“结果导向派”，所以在特殊时期也非常乐于去接受当下的挑战，面对外部不断变化的趋势，她给出的方案不仅整合了以往优秀的实践经验，同时，她还着眼于未来的趋势，因地制宜地制定运营策略，让客户看到她对于运营管理的进步性思考。

在整个过程中，无论对企业还是候选人，我都履行好作为招聘顾问专业的职责：不流于形式，扎根于实际。要让客户了解到候选人CV之外的信息，通过背景调查去多视角分享候选人取得的成绩；同时，我也会让候选人及时地沟通自身的疑虑，以帮助她与企业客户建立更多联系的方式，去增加二者的互动，从而在中前期培养他们对彼此的“好感”。最终，我们帮助候选人完成了从运营总监到VP的转型。