Job Description
推广:
有效进行客户拜访/协访,制定执行KA关系发展计划
全面负责医院产品准入,包括与医院相关部门沟通、资料准备、产品说明等
推荐及维护全国/大区讲者及KOL,规划及搭建区域学术平台
与行业相关机构、行业学协会等机构进行有效沟通,争取政策支持和市场机会
跨部门合作:
组织区域学术会议、研讨会等活动,高效执行市场计划,确保信息有效传递
与医学部及市场部配合,协助推进学术项目的实际及执行
团队及区域管理:
根据全国市场策略及区域情况制定大区策略及行动计划
定期完成季度绩效评估及业绩分析,及时辅导及培训下属,以取得更好的表现
合理管理、使用并整合市场资源,洞悉并把握市场机会,提高资源有效性
指导大区内地区经理发展计划,建立人才梯队,提升管理能力,打造高绩效团队
业务规划:
制定大区目标和发展方向,并制定且执行可落地的各项工作目标和任务,并在实施过程中监督及定期跟踪,指导整合区域资源,建立运行有效的管理体系
根据公司政策分配/批准及对大区资源进行预算和合理配置,牵头制定和有效执行区域销售战略
其他:
确保其个人行为符合公司的相关合规政策及其他公司内部规定
确保各项事务符合国家法律法规及公司合规要求进行,各项费用合理使用
制订并执行提升团队合规意识的计划,规范团队工作行为,确保团队行为合规
任职资格:
7年以上MNC企业或国内大型药企药品推广经验,3年以上相关领域推广管理经验,业绩出色
在跨国企业负责过抗感染产品,熟悉负责省份ICU、呼吸科、感染科、血液科的优先
拥有丰富的(超)大型三甲医院准入经验,熟悉医院采购流程、政策以及市场动态,有省级药学平台合作或自费产品准入经验者优先
能独立完成(超)大型三甲医院准入项目的策划、并指挥团队执行
认同盐野义的价值观
可以促进和指导抗生素药物的合理应用
掌握产品、市场和客户群相关知识
与医药领域的医学专家建立良好关系的能力
出色的口头表达能力、协调和组织能力