【岗位职责：】
1、在目标客户群里按照公司策略发展客户并实现销售目标, 与客户的关键决策者建立并维持长期、牢固和值得信赖的关系，并深入了解他们的业务。
2、对数字化服务的机会保持敏感，通过商业尽职调查和研究， 可以确定公司产品对客户的巨大价值；寻找适合的解决方案并向客户进行推广，以实现持续的新销售机会。
3、进行复杂的商务谈判，利用解决问题和项目管理的技能协调和领导内部资源为商务目标服务，获取实质性商业进展，拿下客户订单。
4、及时了解市场的变化及可能的竞争对手及其方案；定期更新内部销售系统，预测销售收入，完成销售目标。
c.归纳应用场景，协助产品和研发部门实现测试产品的开发迭代和维护。

2、负责半导体行业标准应用解决方案的维护和推广：
a.深入挖掘、跟踪与收集客户对产品以及方案的需求反馈，优化现有应用解决方案；
b.面向关键客户，与销售对齐客户策略，针对关键技术节点和客户的需求痛点提供标准解决方案，推进客户机会并达成销售订单；