Location: Shanghai, Guangdong
Salary: salary negotiable
Function: Marketing

Job Description

职责描述:
• 在负责地区内实现创收,维持区域内强有力的行政关系;
• 负责对整个PLM解决方案套件进行深入、熟练的销售演示;
• 驱动整个复杂的解决方案销售周期直至交易达成;
• 联络有资质的潜在客户,寻找业务机会;
• 分析客户业务需求,制定销售策略并提出产品解决方案;
• 提供产品的书面提案和报价;
• 为信息邀请书(RFI)、建议邀请书(RFP)、报价申请书(RFQ)等业务请求准备响应文件;
• 分析需求并设计解决方案以满足客户深度业务需求;
• 与技术团队合作,能够明确客户的技术要求;
• 具有领导整个销售项目的团队领导力和提供复杂解决方案的远见卓识;
• 达成甚至超过指定的收入目标;
• 制定和管理负责地区的业务计划;
• 参加区域性及全国性的各类贸易展会。

任职要求:
• 具有5年以上在服装行业销售PLM或相关企业级应用软件的经验;
• 有持续完成并超过年度定额的业绩记录;
• 具有优秀的表达技巧,能够应对各种场合;
• 具备发掘新客户的技能和经验;
• 能够自信地进行口头或函件的沟通;
• 具备时尚服装行业的专业知识或领域知识;
• 有准备演示材料和RFI/RFP的相关经验;
• 能够与客户以及跨部门的同事建立多层次的信任关系;
• 能够适应快速发展的技术和商业环境;
• 具有成功销售合同金额超过100万元的软件解决方案的经验者优先;
• 有价值导向销售(value-based sales)或解决方案销售的相关经验。

Job reference: 22210

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