地区: 上海, 北京, 成都
薪资: salary negotiable
行业: 其他
职能: 销售

公司概况

某外资医疗器械公司,产品在全球享有较高的知名度,全球超过2000万人使用,目前产品组合提供一流的产品、技术驱动的解决方案和开创性的数字合作伙伴关系。

职位描述

工作职责:
一、 商务渠道多元化
1、 建立有效的经销商合作关系,完成公司下达的月度发货指标,根据销售预估及商业公司的历史销售数据,测算并建立商业公司的合理库存,确认准确的经销商进销存,依据各项商务数据分析及时处理运营问题。
2、 负责区域内的各层级经销商日常管理,优化及扩展经销商资源,与重点经销商建立良好伙伴关系,帮助公司获得更多的市场资源,促进公司业务发展。
3、 收集准确的渠道信息,与销售运营、财务部和供应链合作,进行经销商架构的规划、整合、优化工作,根据行业发展和公司业务需求制定有效的商业策略,制定及协调包括且不限于经销商商业策略、返利计划、促销政策的制定与实施跟踪,合理分配渠道资源,持续降低渠道成本,并确保业务的高效运行,保证公司利益最大化的实现;
4、 负责经销商的评估与筛选,进行经销协议的谈判和监督执行,根据公司的项目战略和要求,合作创新各种商业项目,跨部门合作共同达成公司目标;

二、招标管理
1. 负责所辖区域内一线招标信息收集、协助递交招标资料、与招办沟通等工作。
2. 密切关注区域内公司产品的相关集中采购政策,不断获取并及时更新招标、物价等相关行业信息,通过分析招标政策,解析行业趋势,为总部的招标决策提供相关的信息参考;
3. 提供招标数据收集,整理,分析和支持工作,进行竞争对手的历史投标信息的收集,分析其投标策略导向,进行相关数据推演,制定符合当地市场需求的招投标价格决策建议,协调及执行经法律部、财务部和销售部等部门最终确认的具体执行计划,确保计划的有效执行及达成预期目标;
4. 建立和维持良好的外部客户合作,积极参与行业组织的相关讨论并提供建设性意见,推动政府采购政策优化;

任职要求:
1. 本科以上学历;
2. 具备5年以上医疗器械或药品商务渠道工作经验,有跨区域管理经验;
4. 有经销商开发及管理一级商经验优先,有招标经验优先。

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职位编号: 12997

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