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工作内容：
根据公司的经营方针及销售本部战略， 充分理解 B2B（HORECA及即食食品为前提的Shopper触点）的消费者与客户的需求，针对不同场合、场景、季节进行商品・促销提案并开展基本的销售活动，从而提升品牌价值。最终达成Team的KPI和目标。
1、根据销售本部BC战略和年度利计目标制定业务规划和具体策略，传达落实到各Team営業本部BC戦略：
·根据区域利计目标，进行目标拆解，制定各区域销售部的策略
·根据规划对开拓业务（HORECA、大型流通渠道、Coffee等）进行提案，通过Shopper企划部、市场部、商品研究所提供协助，以推动项目顺利开展，从而开展销售活动与Branding活动，并加以监督、管理进度。
·对BC的生意计划（MP、销量经费计划等）进度进行确认，根据重要程度主导相关商谈，维持相关关系。
·与重要经销商对KPI（销量、经费等）的进度情况进行确认，根据重要程度主导相关商谈，维持相关关系。
·设定销售TL和担当KPI、进行业绩管理。
·在销售本部利计范围和规定内，对部门经费（对策费及事业部费）和票扣进行适当确切的判断和批准。
·每月对本部门的目标达成情况以及相关对策实施情况进行回顾，从全公司角度考虑制定下月的行动计划。
2、根据规划内容开展相关业务，并对进度进行管理和确认計画：
餐饮（HORECA、Bakery、Bar等)渠道及门店的开拓与销售活动 ：
・针对以HORECA（Hotel、Restaurant、Café）为中心的渠道及门店，进行扁桃仁效果品牌为主的商品菜单/促销提案，从而开展销售活动与Branding活动，并加以监督、管理进度。
・针对大型连锁（主要是HORECA业态），在充分理解客户/消费者需求的基础上，通过项目运营实现定制化商品的提案开发/促销。
・作为项目leader支援或自主运作，通过Shopper企划部、市场部、商品研究所提供协助，以推动项目顺利开展。
大型流通渠道（CVS等）的coffee menu及PB商品提案
・针对CVS业态的收银台咖啡，通过扁桃仁效果品牌为主的菜单/促销提案开展销售活动与Branding活动，并加以监督、管理进度。
・为开展现有的饼干与饮料卖场的联动促销实施Branding活动，与各销售部顺利合作共同推进。
展会等Branding活动:
・参加以HORECA业态为对象的展会等，通过各品牌商品/促销提案增加客户、推进扩大铺市门店与消费者触点。将已获取的客户信息梳理成清单，管理商谈进度，以期促成合作。
・参加能与消费者直接交流的活动（咖啡节、烘焙节、酒吧活动等），为直接提升消费者的品牌认知度开展活动。
促进与经销商的顺利合作与交易，开展销售活动
・在开拓新客户及开展销售活动时，致力于经销商的选择及合作条件的交涉、菜单/促销的提案等。
・及时更新经销商list并调整合作条件，从销量和利润方面考量，持续改善以促进更好的合作。
了解各客户情况（通过部下汇报、客户走访等），根据需要向销售本部长进行信息反馈，进行持续的改善。
3、日常沟通和项目管理：
·参加例会、月会总结数据分析、团队会议、1：1等。
·积极与其他部门进行沟通，进行相关协调，确保部门之间的交流和合作能够顺利地开展。
·销售项目。
4、人才管理，培育以及团队建设人員：
・明确部门内的目标以及业务分工，发挥leadership引领部门活动，确保部门成员在理解公司、销售本部战略以及品牌战略的基础上开展业务。
・打造积极向上的组织文化氛围，确立相关的组织体制，确保指示、命令的内容切实地传达到组织的末端，同时现场一线的声音能够到达组织的上层。
・持续地提升团队成员的业务相关知识和技能，针对每一个人的不同情况进行个别指导和研修。
・担负部门内的人事考核责任，从部门整体的角度，随时收集相关的个人表现以及核心价值的发挥情况，进行恰当的指导，并给与正确客观的考核评价。
・从中长期视角强化销售本部组织体系，选拔·培养促销企画以及数字营销人才，确立部门内的人才培养体系。
・团队成员的考勤管理以及根据需要进行入职离职管理（包括部门内的招聘·面试等）的计划制定和实施。