市场频繁快速变化，企业与求职者活跃度起伏不定，在多变的环境下，她脱颖而出：

作为RGF专业人才招聘在中国的元老级顾问，她与RGF专业人才招聘携手同行，在6年的时间里，从一名新秀猎头拼搏至今，以最快速度晋升为经理，与团队成员一起为无数行业内的企业与候选人搭建职业的沟通桥梁。

她就是Heather Zhang，RGF专业人才招聘（中国）供应链、运营与工程团队经理，2022年的年度Top Biller。今日我们有幸邀请到Heather，与大家分享一位优秀猎头和领导者的经验与观点。

01 拥抱机遇，不惧挑战

疫情期间Heather曾说：“套用我老板Sherman在我入职4周年时给我的一句话，Have no fear of turbulence，就是不要害怕波动跟变化。特别是在整个大环境经济环境变动都特别大时，任何行业都会受到影响，但不管你从事什么行业，首先不能去畏惧变化，更多的是说要看这个变化能够带给你什么样新的机会。”正是怀抱着不惧变化的勇气，Heather在2022年实现了异军突起，厚积薄发。在此之前她也曾面临迷茫，疫情使全球旅客飞行量减少，全球航空公司受到严峻的挑战，连带至上游制造维修、供应链和航空产业都受到巨大影响。在面临业务骤减与行业寒冬时，她开拓视野勇于尝试，在传统制造业外拓展产业链上下游机会，利用经验与资源探索相关联产业，包括无人机、大交通、铁路汽车、采购、物流、仓储供应链等。

02 独行快，众行远

在完成高额业绩的同时，Heather也逐渐搭建起属于自己的团队，并在2023年第1季度被擢升为经理，带领供应链、运营和工程团队快速建立起属于自己的体系。在被问及如何兼顾个人与团队发展时，她耐心地就每一位团队成员的情况进行分析：“现在我们团队的业绩和BD都有一些结果，而每个人的风格不同，我们需要根据每个人针对不同发展计划和业务规划给予指导。我们团队成员有E人也有I人，有猎头新手也有成熟顾问，那根据他们不同的性格我会要求他们每月、双周、每周甚至每天做什么。整体宗旨是最大化顾问自己的capacity，在此范围内寻找每个人的未来定位，帮助他们规划不同方向并尽快出结果。一个人走得快，一群人走得远，以团队发展为重心，有合适的客户和case我会和团队平衡。除了我们团队内的培训外，我也鼓励他们多去参与其他leaders的培训，既是学习方法论获得体系化结构化的指导，也是接触更多风格。”

03 变化与自驱

Heather不仅仅表达了对团队成员的赞赏，也提出了对于优秀顾问的期待与要求。她认为一位优秀的顾问应该具备以下特质：

• 能够应对变化，有快速学习能力，在多变的市场环境中快速响应做出聪明的决断，回归最初hunter的状态。
• 在方方面面把控流程，为应对变化精进优化每个步骤，在大团队内进行项目流程改进。
• 对自身要求不仅仅是达标或在试用期内达标，更需要在行业内耕耘多年后仍然保持持续的学习。对自己有要求和自驱力，有想法并明确知道自己想要什么。

04 雇主与候选人视角

关于所涉猎的领域的现状和未来发展前景，Heather认为行业整体复苏较大环境更快，研发技术类岗位在招较多，职位倾向于同质化。从顾问角度着重完善mapping，帮助团队积攒行业经验，深度参与和每一位候选人的沟通。从候选人角度看，2023年上半年求职活跃度上升，候选人在寻求新机遇时不局限于大公司，也愿意看新赛道的机会，这也是在看新趋势和新变化，而客户类型的多样化也给到候选人更多选择。她对候选人的建议是：“我们需要在变化中寻找新的机会，现在不管是什么职能的岗位都希望看到复合型人才，例如沟通能力优秀的纯研发型人才和背景多样化的生产相关人才。客户对于候选人的要求不再局限于职位详情的描述也不会只看简历，而是更多关注候选人的软实力和复合技能。以前大家都选择挤破头去大公司，现在有更多人更加开放、愿意了解职业transition机会。如果候选人有职业转变需求，可以找顾问谈谈多样化。下半年的市场只会更加活跃，我们可以想想下一个职业发展节点在哪里。”

从企业的角度而言，因为受到前一年疫情残留的影响，企业去年所做的决策还在左右2023年的招聘，Heather表示下半年尤其是准上市公司和产业链上游公司的活动将更加频繁：“尽管有地缘政治、国家国际关系、外资企业进入中国、中资企业出海保守等因素在施加影响，企业逐渐从上半年的投资活动和兼并投资重组中将精力放到新的机会中，包括开拓北亚、东南亚、中东和北非等地区的业务。我们的客户背景也更加多元化，不仅仅局限于欧美大公司。”

感谢Heather为大家带来的经验与信息分享，也感谢Heather与我们同行一直以来的付出与贡献。大鹏一日同风起，愿她和她所带领的团队一如既往，在2023年创下更好的成绩。

如果你想要与Heather进行更多关于行业/招聘的深度沟通，欢迎通过heather.zhang@rgf-professional.com.cn的邮箱地址与Heather取得联系。

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