工作职责：
1、具备销售团队管理能力，带领销售团队完成团队指标不低于 1000 万，且年度个人销售指标不低于 800 万
2、维护厂商与合作伙伴的关系（包括微软，阿里云，AWS 等厂商的持续关系维护，通过厂商获得有效销售线索）
3、挖掘、评估友商的信息，为公司在市场上的竞争力提升提供强有力的信息、线索和方向
4、洞察、判断行业的发展潜力（对主要行业赛道的持续迭代以及潜在的行业赛道拓展能力）
5、熟悉公司与部门业务介绍及案例，让客户充分理解公司与友商的优势和差异
6、负责自己与团队的销售线索的挖掘、跟进（构建合作品牌生态，持续为集团带入潜在合作客户）
7、触达客户核心管理层能力（Call high 能力，建立核心客户关系，对客户关键人有影响力）
8、获得投标参与权，并组织完成投标过程(负责项目交易全流程管理，主导复杂场景下的项目谈判，交易模型设计，争议解决，风险管理等)
9、影响投标的走向，在关键问题上有独立的判断力和推进力（在投标前期和投标过程中具备放大公司优势或者扭转劣势的能力）
10、辅助协调合作关键点的（在投标过程中和合作过程中，团队遇到阻力时能够起到关键推进作用）
11、联动跨部门销售合作（洞察客户战略，寻找战略契合点，制定销售策略，负责引导客户需求，达成商业合作项目)
12、管控商务合同风险（付款，验收条款等)
13、收集、处理客户对交付质量的反馈，维护客户关系（客户满意度调查，投诉处理等)
14、负责应收应付款的风险把控，关键收款进度中与客户高层沟通协调
15、倾听客户反馈，协助交付争议的解决